Marketing

Toda la estrategia psicológica que hay detrás de los regalos publicitarios

noviembre 4, 2019
Cecilia

author:

Toda la estrategia psicológica que hay detrás de los regalos publicitarios

Las estrategias del marketing son asumidas por grandes y pequeñas empresas para cubrir dos objetivos importantes y específicos: Crear una imagen de marca y vender. Ambas son trascendentes, quizás en la misma medida porque una conlleva a la otra y viceversa. 

No es casualidad que los estudiosos del marketing también estudien la psicología del ser humano, tampoco es casual que conceptos como el neuromarketing actualmente está tan arraigado en el sector, y lo que es más interesante aún, se hallen registros de experiencias sumamente exitosas con su aplicación en campañas de toda índole, incluso en campañas políticas. 

Pero el punto central de este artículo se encuentra en la estrategia psicológica que hay detrás de los regalos publicitarios o lo que también es denominado como merchandising o regalos corporativos. Por ello, suele ser un excelente detalle para obsequiar a clientes, socios o proveedores, bolígrafos personalizados, por ejemplo, lo cual no solo significa un artículo útil y siempre bien apreciado por quien lo recibe, sino que además, se convierte en un portador ambulante de tu marca o nombre. 

¿Por qué es importante hacer regalos publicitarios?

Dice mucho de una empresa hacer obsequios a sus clientes, se notará la dedicación y el profesionalismo con el que trabajas por obtener un posicionamiento estable entre quienes te siguen. Además hay otras ventajas que están de por medio. 

Se crea una conciencia de la marca de tu producto

Hacer regalos de empresas es una de las mejores formas de darte a conocer. Al llevar tu logotipo o nombre, ayudará a crear una conciencia generalizada en relación a tu marca. 

Es muy importante hacerse notar y con un regalo estarás cumpliendo dos objetivos en un solo paso. Crear lealtad en tus clientes y hacer que tu marca se recuerde. 

Ahorra dinero y permite que tu marca se identifique con un motivo o misión

Lograr que tu marca sea recordada e identificada con una misión social o por una lucha de masas puede significar un excelente posicionamiento en el mercado. Por ejemplo, regalar bolsas de tela personalizadas podría identificarte como una empresa que se preocupa por la conservación del medio ambiente, al tiempo que son una opción de publicidad sumamente económica y rentable. 

Por ende, se puede decir que estos regalos promocionales mejoran la percepción de tu imagen y marca, ya que se generan opiniones en su entorno. Además, es importante recordar que hacer un regalo es una acción que simboliza la buena voluntad por lo que llevando esto al  terreno de la publicidad y el marketing estarías promoviendo acciones de reciprocidad, que a la final se traducen en la venta de tus productos o servicios. 

Los regalos publicitarios generan clientes potenciales 

Es una respuesta que se logrará de manera natural. Como lo mencionamos en el punto anterior y como un factor que se encuentra dentro de lo que se denomina como psicología del regalo, cuando un cliente recibe un regalo promocional la tendencia es que gaste o compre más en servicios o productos de la empresa de la que recibió dicho obsequio. 

Los regalos publicitarios de empresas pueden convertirse en una manera de agregar valor a tu negocio. 

Fidelización de clientes 

Hacer obsequios publicitarios de promoción contribuye a que se repitan estos hábitos y que los clientes comiencen a confiar mucho más en tu negocio y tu marca. Es una manera de recordarles que los tenemos presentes y que son importantes, por lo tanto, se espera que la acción sea recíproca. 

Crea buenas referencias acerca de tu marca 

Nos olvidamos que la mayoría de las veces, nuestros propios clientes son la principal fuente para conseguir otros clientes potenciales. Las personas que reciben nuestros regalos publicitarios son los que finalmente terminarán hablando bien de nosotros, de la calidad de nuestros productos y de la eficiencia del servicio que prestamos. 

Finalmente lo que se logra es que confíen en ti y olviden tu competencia.

Mejores relaciones con empleados 

No solo se trata de pensar en estos obsequios como estrategias de publicidad, sino que además esto permite mejorar el relacionamiento con tus empleados, al tiempo que ellos podrán mejorar su actitud. Los premios de reconocimiento de labores siempre han dado positivos resultados en cuanto a la motivación al trabajo, superar metas, además de generar un ambiente más agradable en el entorno lo que repercutirá en que ellos ofrezcan una mejor atención y esto a su vez, trae como resultado, que aumenten las ventas y la calidad del servicio que se brinda 

Relaciones B2B

Estar pendiente de lo que hace tu competencia no es malo, todo lo contrario, esto ayuda a mejorar y a superar tus propias estrategias de ventas y negociaciones. Si el regalo publicitario que le das a una empresa de tu mismo entorno es útil para su día a día, como por ejemplo una libreta o un bolígrafo personalizado, estos obligatoriamente recordarán la buena voluntad de tu marca. Es por ello, que hacer este tipo de regalos te permitirá crear importantes alianzas con proveedores, distribuidores, fabricantes y con otro tipo de empresas u organizaciones. 

Psicología de la publicidad y el neuromarketing

Mencionamos al principio el término neuromarketing para definir algunas de las estrategias que se utilizan para influir en la acción de compra o consumo de los usuarios. Resulta que esta es una estrategia estupenda de venta que se puede aunar a todo lo que ya hemos expuesto. 

Si ya sabemos cómo llegar a nuestros clientes para influir en sus decisiones de compra, podremos vender mucho más sin tener que apelar a razones de compras lógicas o necesarias. 

Este planteamiento está basado en conocer a fondo el comportamiento humano y saber trabajar con las emociones. Esto no es nada nuevo, ¿cuántas campañas exitosas de marcas reconocidas apelan a este recurso para multiplicar por miles sus ventas?, Pepsi, solo por nombrar una. 

Está más que demostrado que escudriñar en las emociones de las personas trae como resultado una acción a favor. Si es utilizado por grandes corporaciones publicitarias de renombre, por qué no ha de dar resultado a pequeña escala y mucho más cuando se ha adelantado un trabajo de segmentación, target o buying persona (arquetipo del cliente ideal) que va bien con tu producto o servicio.  

Leave a comment

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *